Situatie
Het is vijf voor twaalf. De onderneming is naarstig op zoek naar een overlevingsmethode.
Taak
Afbouwen van 1 productmarktcombinatie en substitueren met een nieuwe kansrijke.
Aanpak
Strategische heroriëntatie: bedrijf stapt in nieuw verkoopkanaal 'grootschalige retailers'. Consumentenonderzoek van brancheorganisatie biedt opening voor actie: consumenten blijken wel bereid product te kopen, maar hebben drempelvrees. Retailers willen alleen zaken doen met bekende partijen. Daarom valt keuze op een merk, om consument en retailer te bereiken. Licentieovereenkomst met merk afgesloten en nieuwe producten ontwikkeld die daarbij passen. Capaciteiten verkoopteam aangescherpt. Vervolgens de retailers benaderd met een sterk concept.
Resultaat
Binnen 6 maanden is product ontwikkeld en leverbaar. Dialoog met top 3 retailers in USA leidt tot eerste contract met Target Stores en kansrijke toekomst met anderen.
