category management

Situatie

Handelsbedrijf bestaat uit 4 werkmaatschappijen. Een nederlandse retailer (vertrouwelijk) koopt al 1 productgroep bij 1 van de werkmaatschappijen. Overige producten in de categorie worden door concurrenten geleverd.

Taak

Zorgen dat bedrijf category leader wordt en als hoofdleverancier de belangrijkste productgroepen in de categorie mag gaan invullen en supply chain coördineren met collega leveranciers.

Acties

1) relatie met category manager opgebouwd en daarbij de inkoper betrokken
2) met een business case onderbouwd dat verder uitstel onhoudbaar is
3) samengewerkt met extern bureau om eigen deskundigheid te bevorderen
4) category plan in co-creatie opgebouwd

Resultaat

Retailer kiest uiteindelijk voor dit handelsbedrijf als category leader en start vernieuwing van de categorie binnen 6 maanden na opstart gesprekken. Diverse procesvernieuwingen worden doorgevoerd.